为全面促进续期业务指标的进一步提升，实现正增长，续期条线于2016年5月5日—8日在深圳成功举办“续期条线2016年权重机构指标提升研讨会”。公司总经理助理刘和欣、保费部总经理徐红永、全系统2016年度实收保费计划排名前10的分公司续期分管总、保费部经理及总公司保费部处经理以上30余人参与本次研讨会。

本次研讨会就权重机构1—4月续期指标达成的工作经验总结、半年冲刺目标设定及目前面临的困难及需求四个方面展开。权重机构依次报告，在各机构的报告中提出多种如“续期服务人员产品培训”、“督导方式创新”、“品质管理促进首续共赢”等优秀的续期管理模式，给予权重机构的续期管理之路增添了新的启发。各机构在随后的研讨中针对“富盈一号大单收费困难”、“大单续期收费成本提升”等下阶段工作中将要遇到的共性问题进行研讨，给予各机构更多的经营思路。总公司就每家机构的需求现场进行解答，得到权重机构的认同。通过本次研讨会统一了权重机构的思想，启发了权重机构的续期管理经营思路，对下阶段全系统的续期指标均有一定的促进作用。

会议最后，公司总经理助理刘和欣总对本次研讨会发表了重要讲话。刘总首先肯定了各机构的续期经营管理思路和经营管理成果，希望各机构要重视自身的地位和作用，要正视自身的责任，将续期管理工作落地。今年以来续期指标有了大幅度的提升，这和所有的续期将士的努力以及首期的品质的提升、产品的改良分不开，刘总希望权重机构能够有带头示范作用，能够随时思考关系管理工作，凡是对公司有益的、对续期指标提升有帮助的均可以去实施。接着刘总就续期管理工作谈了他的看法，他认为现在的续期管理正逐渐走向成熟阶段，但是各机构还是要加强内外勤的客户管理工作，逐步的深化“大续期”理念，不断总结经验，并在不同场合、不同层级进行宣导、推行，逐渐的形成一套良好的制度体系。刘总还希望各机构在深化“大续期”的同时也要加强自身的学习与培训。他希望通过培训转变观念，弥补经营管理的不足和管理不到位的缺失，通过培训逐渐的调动积极性，将续期“人口”转变为续期“人力”，提升工作效率。刘总还希望各机构必须做到零现金收费，仔细排查是否有人员参与外部资金的吸入吸出、P2P等，从根源上化解风险。最后刘总要求各机构将想法变成做法，将语言变成行动，续期是公司价值管理的守护神，希望各机构能够踏踏实实的做好续期工作，做好指标体系管理，在制度体系、流程体系、在办法上多技术支撑，希望各机构能够以坚定信心赢得半年冲刺的胜利。