对我来说，这三个星连起来真的挺不容易的，截止到此时此刻，我在保险行业从业也不过4个月时间，正处在一个有热情没方法，有资源不会用的尴尬阶段，所以我的保单满满的都是缘故客户，这其中还离不开领导和同事的帮忙，所以作为续期服务人员，没开发出离职单这一点还是让我觉得挺丢脸的，这也是我未来要加强学习的地方。
　　所谓的三连星其实就是连续三个月每个月都卖出去1W块钱的保险，我们作为续期服务人员守着公司最宝贵的资源，保单二次开发的过程相对要高效许多，就好像业务员一直沿着大马路走，而我们却一直抄近路，所以这个业绩对于保险同业来说其实真的微不足道。所以也我也不知道该具体分享哪个方面给大家。我就把我自己觉得做得好的地方，总了以下几点
　　第一，选择适合客户的险种，营造出你正好需要，而我恰好能提供的专业形象，对比销售的技巧的运用帮了我很大的忙。说白了就是强装一手，让客户觉得我最专业，我最权威，通过和客户的对话一步一步引导他选择我想卖他的保险。
　　第二，制作计划书时不贪图高保费，更重视客户的保障实际上够用即可，站在客户的角度帮他选择，增强客户对我的信任，但是保费提升还是必要的，所以运用的技巧是概念转换和拿自己的保单举例子。
　　第三，不强卖，不诋毁同业，适当的指出同业的不好之处但不大做文章，不表现出自己迫切想卖他保险的心态，对待关系不太近的缘故客户，一定要把那份平和的心态死撑到底。
　　第四，客户的收益就讲中档，但是对未来社会的发展、现金的贬值、大局势的变化以及要遇到的问题一定要放开了唠，不用担心自己说的夸大，我坚信我们永远没有个险业务员敢说。
　　第五，心态建设我做的很好，主要就分享1句话“每一次的变革都能成就一批不如你的人”不要在别人成功的时候才说自己其实也能做到，不做让自己后悔的事。
　　接下来的每一颗星都不是那么容易连的，我会尽全力去争取一份荣誉，我知道下半年的万P得靠不停的面访、不断的积累和不懈的努力，虽然听着就很累，但是没关系，因为我有一颗坚信自己能收获的决心。