为统一个险专业化经营试点分公司管理干部经营思想，确立2019 年试点目标与实现路径，建立管理人员依靠专业手段达成目标的信心，明确2019 年专业化经营举措与动作，真正推动项目落地开展并逐步建立起机构长期持续的竞争力，总公司于12月14日-16日，在北京成功举办富德生命人寿试点分公司首期管理干部研修班。来自总公司营销管理部、营销培训部、财务管理部、企划督导部、产品市场部等相关部门负责人及处室骨干人员，13家试点分公司负责人及三、四级机构负责人等共180余名学员参加了培训。方力董事长，合规负责人、首席风险官郭庆胜，副总经理、总精算师田鸿榛，副总经理、销委会主任万良辉，财务总监戚佳敏，总经理助理赵传名全程出席。

开训伊始，万良辉总做开训致辞，万总提出了个险专业化试点是公司顺应行业发展趋势，基于公司转型目标和个险发展状况做出的重要举措，意义重大；明确了试点项目的四个目标，一是要找到一条适合试点机构营销业务突破发展的模式；二是要在试点机构进行“三高团队”的安装；三是要提升试点机构财务的使用效率；四是要找到一条快速提升业绩的路径；确定了试点项目的实施方式是成立独立项目组全封闭运作，独立政策、独立管理、独立考核，互不干扰，双轨并行。同时明确了试点的四个总体要求是，统一思想、坚定信心；落实责任、强化执行；统筹推进、密切配合；积极学习、萃取经验。并要求试点机构借力专业化手段，为各分公司的发展注入新的动力。

本次培训班得到了中领国际的大力支持，由行业内顶尖专家郑荣禄博士亲自授课，在课程设计方面坚持理论与实践教学相结合的原则，充分考虑13家试点机构在经营管理中急需解决的问题，着重围绕如何提升队伍产能、如何在短期内用专业手段使业绩倍增、怎样做一名有价值的内勤等主题进行讲授。2天半的培训中，13家试点分公司结合学习内容就2019年工作规划及研讨课题进行了发表，郑博士逐一给予了中肯的点评并给出具体的实施建议，再次强化了学员对寿险公司专业化经营的正确认识。

在结训仪式上，方力董事长以“正道而行，回归本源”为题做了重要讲话。方董指出，本次培训既是我司与中领合作的对13家试点分公司管理干部的首期研修班，也是试点项目的正式启动会，同时详细阐述了试点项目实施的重要性、必要性和紧迫性。方董讲话回顾了整个项目的四个目标和四个总体要求，并对试点分公司和总公司项目小组提出了明确的工作要求：试点机构要增强荣誉感、使命感和责任感，要传达贯彻会议精神，研讨优化工作规划；总公司试点工作小组明确定位、强化领导和执行，承担起郑博士课程中提到的四个有价值的角色：做好专业信息的传播者，专业行销资料的解读者，典范案例的发掘者和团队学习氛围的营造者。对于与会分公司关心的资源问题，也给予了回应，整体原则是：资源投放结构要调整和优化，总量要保持公平合理，后期对接方案也会尽快出台。最后方董强调，看到问题和差距之后，要坚定信心求发展，只要坚持正确的方向做对的事，就会不断接近目标、超越目标，并表示在试点的这一年时间内，会始终和大家在一起，希望13家机构能在试点之后以崭新的面貌被市场所认知。

会议最后赵传名总在会议总结时表示，赞成并坚决拥护公司和方董的决策及试点工作，不折不扣的执行试点工作领导小组作出的各项决定，确保各项举措落实到位，不偏不倚地走专业化经营的道路，推进试点项目的顺利进行。

正道而行，回归本源。站在新的发展起点上，富德生命营销试点项目全面启航。全体营销人必将秉承公司和董事长的要求，不负重托，统一认识，突破发展，探索出一条有富德生命特色的营销新路，为打造一家好公司而努力！