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黄沙百战穿金甲 不破楼兰终不还——富德生命人寿黑龙江分公司2019开门红纪实

时间：2019-03-01  来源：  作者： 加入收藏

 

风正时济，当扬帆破浪；任重道远，还需策马扬鞭。2019年开门红战役，黑龙江分公司紧跟总公司发展战略和工作方向，周密部署，秉承使命必达的信念，怀揣感恩之心，一个声音，一致行动，取得了开门红的阶段性胜利！
开门红业绩
龙分个险条线2019年开门红首爆月一战于2018年12月31日实现收官，开门红首爆月承保综标达成7824万，成功达成总公司下达任务目标，月度承保位于全国第四位。
龙分银保开门红首爆日趸缴规保突破3.4亿大关，创下历史新高；首爆月“工农建邮”全渠道价值期交实现正增长；首爆月价值期交承保695万综标，同比增长38%；价值期交累计达成进度155%和趸交累计达成进度185%。
龙分续期条线截至12月31日，黑龙江分公司四项核心继续率指标均全面超越总公司考核值（个经收13J84.26%，个经收25J91.15%，银险13J96.74%，银险25J99.43%），年度实收续期保费突破十亿！ 2019年开门红首曝月承保综标306.7万，总公司任务达成率110.7%，顺利达成总公司“385工程”优秀机构。
经验分享
个险条线：坚守目标 连续作战 双开全胜
2018年11月份，龙分个险条线在面对年度任务6000万的差距时，“一次会师”确立“双开门”的战略布局：强烈诉求坚决完成全年任务的同时务必达成总公司下达的开门红首爆月任务！
龙分个险条线坚持“一切以队伍建设为中心”的经营主题，持续推动队伍及机构健康发展，深化双驱，完善体系，实现两翼齐飞。基础管理方面，聚焦活动，夯实双基，有效积累客户。坚持推进“5103”指标，以出勤管理为基础，以活动量管理为手段，夯实队伍基础。以出勤方案及早会检查推动出勤提升，以细致的活动量管理及小交会遍地开花的诉求深度挖掘客户。价值转型方面，提升价值，聚焦康健，形成健康品牌。龙分坚持跟随总公司步伐节奏，深化产品转型，坚持推动康健，以健康险持续服务市场、开拓市场，打响龙江健康品牌。
在个险条线全体将士的努力下，最终在11月29日年度承保5.5亿成功收官2018后立即转入开门红的连续业务冲刺并完成完美收官。
银保条线：夯实基础 明晰节奏 持续推进
龙分银保条线谨遵总、分公司发展战略，开门红备战期间通过队伍、渠道双面发力，夯实基础管理，助推业绩持续攀升。开门红前全力推动增员工作，稳步推进队伍扩建，并在各合作网点进行阶段网点大轮训，为2019年开门红及全年的网点业务稳健发展奠定了坚实的基础。明晰节奏，强化督导，有效蓄力开门大红。2019年12月下旬召开“登高望远、聚力转型”启动大会，极大促进了银保条线上下的工作热情。加强基础动作管理、持续推动会议经营，明晰具体工作计划，即以方案为抓手，以活动为契机，竞赛方案与活动的共同推进，利用资源调动渠道和队伍销售热情，保证首爆日业绩爆红。
续期条线：以收为本 收展融合 深化转型 标准创新       
龙分续期条线紧跟总公司业务节奏，强抓业务品质管理，以“业务品质从源头抓起”为工作指导方向，坚决杜绝以牺牲业务品质为前提的不良业务！开门红期间，龙分续期条线坚决贯彻“大续期”理念，秉承“为有源头活水来”的指导思想，坚守业务品质线，在品质“护航”下，实现龙分续期发展新突破！龙分保费部自“二开”项目启动伊始便成立了“二开”项目小组，积极组织推动相关项目落地，形成标准化流程手册，真正让每一个人都了解自己的“角色”，按照手册内容，强化执行，在首爆月及开门红一月均顺利达成总公司下达的各项指标，实现收展双飞。
笃志力行，永远追求卓越。蓝图已绘，战鼓已响，2019又将是一场新的战斗，龙分铁军重任在肩，定将不负使命，再谱新篇，为公司发展贡献更大的力量！