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营销发展 培训先行

时间：2016-08-22  来源：  作者：李丽 加入收藏

 

随着国家政策的大力推动及中国老百姓生活水平的提高和风险意识的增强，目前保险业正处于快速发展的重要时刻，而保险营销也成为当前最为热门的一个行业，保险营销员数量也在不断攀升，据统计，2016年第一季度末，保险营销员数量突破710万，比2014年底的325万人翻了一倍还不止，创下了保险行业历史增员的最高纪录。专家也指出“保险营销员的快速增长，必然会拉低保险营销员的整体素质，对保险行业的后续发展和服务水平带来潜在的风险”，那么，在这种情况下既要发展又要消除隐患，只有提高营销员的素质和专业技能才能使保险业健康发展，而这个工作必然会落在保险公司的各项培训中。
作为公司培训岗的一名专职讲师，我深知培训的重要性，也深信培训可以推营销发展。现阶段公司需要快速发展，营销队伍也需要快速发展，在增员过程中就会出现年龄跨度大、学历差距大、从业经历各异的现象，如何将这些人培养成为保险行业的精英就成为培训讲师的重要课题。
营销发展，培训先行，但提高营销员素质和专业营销技能不是只偶尔集中培训或制式化培训就能解决的。首先，增员筛选很重要，要选择人品佳、具有一定文化程度、从业意愿强的人来到这个行业；其次，信泰保险抚顺中支对刚进入公司的新人进行为期15天的基础培训，学习寿险基础知识使其对寿险有初步的了解，树立从业信心；学法律法规增强新人合法展业意识，作一员专业、合规的保险营销员；同时，培训要成为“常态”，每天利用早会时间对营销员进行专业知识及险种条款的反复训练，从而规范营销员的言行，正确的讲解公司及公司产品，不误导、不夸大、不欺骗客户，做到合规经营； 训练营销员拜访技能，从理念沟通、需求分析、计划书制作及讲解、促成签单、保单递送等环节提高营销员展业技能，推动业绩提升。
总之，培训是营销发展的推动器，只有各项培训严格执行，才能打造一批规范、专业的营销队伍，寿险业才能健康发展，营销发展，培训先行。