对于期交保费而言，每到保单生效日，就对应进入保费的应交月。依据保险法，续期交费有60天的宽限期，客户既可以当月交费，也可以选择在宽限期内交费。那么对于续期来说，自然就会有三项指标：当月达成率、宽一达成率和宽末达成率。所以，是积极动员客户在当月交费，还是听任客户拖到宽末再交费一直是困扰续期的老问题。

    众所周知，对于客户来说，由于短期险没有宽限期，若主险拖到宽末交费，则短期险将失效。那么就需要重新计算等待期，若此时发生事故，就无法理赔。对于理财型产品，看似仅仅晚了近两个月交费，对于分红收益却有不小的损失。对于续期来讲，当月达成率低，专员收入必将受到影响。一旦保单失效，更增加了退保的可能性，将会更加不利。

那么如何帮助客户养成良好的缴费习惯呢？

1.从源头抓起。从客户有续期开始就要打好当月交费的基础。

2.应交日前，不厌其烦的通过提示客户核对账号信息等方式督促交费。

3.耐心为每一位客户讲解当月交费对于保险利益的好处。

4.针对可能出现的各类客户，运用话术进行引导。

     我们都知道，选择宽限期交费的客户主要有两大类，第一，暂时经济困难。第二，习惯宽限期交费。对于第一种类型的客户，需要了解客户经济拮据的原因，将保费由整化零，减少客户的压力，同时又站在客户的角度，为客户留存了这份保障。那对于第二类客户，清楚客户不是因为经济原因，只是交费习惯如此，我们可以从收益方面入手。或者运用激将法，讲给客户，宽限期是给那些遇到突发情况，或者特殊需要照顾的人士的权利，以此促成客户交费。

客户养成当月交费的习惯，受益的不仅仅是客户，更会减轻续期工作的压力。所以，我们继续为当月进度努力吧！