“90后”―― 一个年轻、朝气、让人充满羡慕的字眼，也一度成为话题最多的一个群体。如今，越来越多的90后年轻人步入社会，他们对职业的选择、要求、期望也和传统的70、80后有着较大区别。拿保险行业来说，很多人甚至保险公司的人都认为，90后不可能选择保险营销员这个职业，因为这个职业充满了挑战，需要吃苦，而九零后都是家里的小皇帝、小公主，怎么可能喜欢这个职业？然而，事实证明，随着保险业的发展，越来越多的90后面孔出现在保险营销员的就业大军里，这可能是90后带给人们的又一个意外。对于90后进入保险业，人们的脑海中也涌现出了诸多问题。

 

    其实，任何事物都应该辩证地去看：保险营销虽苦，但收益高，锻炼人，前景好；保险营销虽难，但这恰恰符合许多90后喜欢挑战的个性。对于很多90后来说，选择一项工作有时并不是光看待遇，更多的是他们爱好从事什么工作，他们如何证明自己，从而实现自己的人生价值，而保险营销员这一职业可以满足他们对兴趣、收入以及价值观的综合追求。从这一点上来看，90后加入保险营销员行列存在着一定的必然性。

 

   必须承认，90后的孩子都是家里的宝，他们从小到大的生活环境要明显优于70、80后，因此他们吃苦耐劳和承受挫折的能力是最让父母担心的问题。保险营销并不容易，遇到拒绝甚至冷语相对是在所难免的事，90后能承受住这种挫折吗？这种担心其实很有道理。然而，对于敢于踏入保险行业的90后年轻人来说，他们在入行之前大多数会受到父母的千般阻挠，父母早已经把保险营销的艰辛向他们进行了彻底的警告。那么他们还是选择走了进来，这就说明他们已经做好了心理准备，抱着必胜的信念进入这一行。这一点很重要，这和很多被人增员，碍于面子，似愿非愿做保险的营销员有着本质上的区别。试想，这两种人群对比来看，前者既然下定决心，就有一股拼劲，遇到挫折也不会轻易认输，总会想法设法去解决问题，这就是年轻人的拼搏精神；后者从内心里并不想做这一行，那么他只要遇到一点困难就会立刻验证自己对这一行所有的怀疑，坚持不了多久就会放弃。所以，具有敢闯敢拼精神的90后年轻人，往往更适合这一具有挑战性的工作。

    90后保险营销员的最大优势，我认为是他们的文化程度要普遍高于老营销员。这是教育发展的结果，也是不争的事实。保险营销员是客户的第一接触人，一般来说，营销员的文化程度和专业水平是成正比的，他们的专业水平直接关系着保险合同是否能达成，特别是对于陌生客户。而90后学习能力、表达能力较强，接受新事物较快，这对他们的专业技能的提升会起到很大的帮助，再加上年轻朝气的形象，文明礼貌的举止，相信在陌生客户面前，90后绝对更会获得客户的接受与认可。同时这也弥补了90后人脉资源相对匮乏的先天不足。其实，任何人的人脉早晚都会用完，陌生客户才是最为广阔的资源，这也是可持续发展战略在保险业中的体现。

 

    很多企业管理者在和90后员工沟通后都会发现：90后的孩子都很有思想，很有见地。他们追求创新、渴求自由、追求公平、需要尊重。我个人认为，对于保险公司管理层而言，对极富个性的90后营销员不能总是按照固有的规定去管理，在不违背公司原则的前提下，适当给他们一些自由的空间和发挥的余地，多用鼓励而不是压力，多用关怀而不是数据去引导，也许会收到更好的效果，更能激发他们发挥出自身的优势。

    相信随着时代的发展，会有越来越多的90后加入保险营销员行列，更相信执着追求梦想的这一代年轻人一定会用成功横扫所有质疑的目光，挑起中国保险业未来发展的大梁。