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富德生命人寿2018年电销条线新产品宣导暨产品规划会议圆满召开

时间：2018-11-02  来源：  作者： 加入收藏

 

为总结电销渠道2018年产品销售工作，进一步了解各电销中心产品销售需求，做好电销渠道产品开发规划与探讨。总公司电话销售中心于10月25日-10月28日在陕西西安举办富德生命人寿2018年电销条线新产品宣导暨产品规划会。公司副总经理、总精算师田鸿榛，产品市场部总经理叶燕，电话销售中心总经理何义军，产品市场部总经理助理汤春花，以及总分电话销售中心、产品市场部相关同事参加了此次会议。本次会议也得到陕西分公司的大力支持及协助。
会上，何义军总首先从电销条线合作渠道的经营、销售模式、人员的留存以及业务的开展提出了条线对产品的迫切需求。叶燕总从监管新政、渠道价值贡献介绍了公司产品经营情况，2019年产品市场部将重点加强电销渠道主力产品升级以及完善产品体系建设。
接着，电话销售中心从电销渠道经营情况、电销产品体系规划以及2019年产品开发排期进行了汇报；同时通过三个具有代表性的（上海、广东、深圳）电销中心分别介绍了不同项目名单经营策略、如何最大限度挖掘名单产能及具体产品需求等方面也做了详尽的汇报；产品市场部从产品设计初衷、销售逻辑卖点等方面做了电销新产品“康享人生”返还型重疾组合的上市宣导；并分析电销当前产品体系，在销售指标的基础上，提出2019年电销新产品策略及规划，研讨产品开发设计方向，并就具体的产品项目以以头脑风暴的形式深入研讨。
会议最后，田鸿榛总做重要讲话。田总肯定了此次会议的重要性和成效，并提出了两点要求：一是电销渠道短期内通过专业化的手段提升业绩，要求在监管合规、客户队伍，在广度、深度等多维度上认真探讨产品需求。二是通过精细化分析各项目属性，结合电销特性寻求共同点，重点提升件均保费、价值贡献率。
通过本次会议的召开，加强了双方部门沟通，共同商讨了电销渠道产品未来的发展规划，明确了工作任务、发展方向，为2019年业务达成奠定了基础。