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富德生命人寿凝心聚力 收官一八 谋篇布局 腾飞一九

时间：2018-11-02  来源：  作者： 加入收藏

 

金秋送艳普陀山，三江相汇思甬地。秉承 “一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”的工作主题，富德生命人寿营销渠道2018年四季度工作现场会议于10月8日—10月10日在浙江宁波顺利举行。公司副总经理、总精算师田鸿榛，总经理助理、营销渠道分管总赵传名，部分分公司负责人及总分公司营销管理干部共计150余人参加了本次会议。
会议第一天上午，首先由营销市场部负责人王科带来2018年营销工作总结，王科总从业务、队伍及机构三个方面分析了2018年营销渠道的工作发展状况，并总结了经营亮点与不足。接着由营销培训部副总经理潘晓军进行培训部工作总结，从培训KPI指标及2018年培训项目两方面进行分析，总结了培训工作的亮点与不足。随后，营销管理部负责人张继强带来2019年营销工作规划，报告以营销发展现状为出发点，从方向、措施与节奏方面对2019年营销工作做了具体规划与安排。
下午，保费部副总经理张传琴作了营销条线续收业务沟通报告，张传琴总对2018年继续率走势及预测做出分析，共同思考探索下阶段继续率指标的提升要点。营销市场部业务督导处经理钟令华、机构发展处经理许巍分别针对凤凰标团方案、机构平台方案进行了2018年工作总结及2019年方案解析。营销培训部总经理王刚带来培训工作规划，再次强调 “服务营销、落地营销、引领营销”的培训工作定位和2019年主要工作规划及部署。张继强总带来阶段工作指引，强调10-11月既是备战也是收官，并对阶段工作进行重点提示。最后，本次会议针对十家城市型分公司召开座谈会，从政策、基本法、产品三个方面听取了分公司经营的相关需求并作出沟通。
会议第二天上午， LIMRA公司中国区总经理司存伟对IQA国际品质奖进行了详细介绍。随后，各分公司针对10月相关业务、队伍预估状况进行汇报。
会议的最后，赵传名总以“全力以赴，做好一八收官；做实做优，迎接转型时期”为题做出讲话。赵总首先强调了2018年收官之战与2019年开门红之间的联系，之后回顾了2018年营销工作在前所未有的市场压力下，渠道提前预判、市场领先，通过体系建设狠抓队伍基础管理，实现了难能可贵的业绩正增长。2019年，渠道必须 “眼光向内”，继续秉持以队伍建设为中心，以双轮驱动为主要撬动点，围绕架构、结构、体能做大做实做优。随后，田鸿榛总做总结发言，首先就分公司最关心的产品形态问题进行了解答，指出今年以来产品精算条线一直与营销条线总分公司进行沟通与讨论，考虑了多方面因素最大限度地去研发产品。田总对个险发展状况进行了分析，对营销经营思路表示充分认同，并指明当前的重点在于总分公司战略思想能否贯彻落实，三、四级机构是否能将基础管理动作扎实落地。

全员整备，亮剑出征；谋篇布局，腾飞蓄力。本次会议节奏紧凑，主旨明确，从数据总结、工作规划、落地举措、配套政策等各方面为营销渠道接下来的工作指明了方向。全体营销人定不忘初心、不辱使命，全力以赴为完美收官2018，迎接更好的2019开门红而共同努力！