“富德生命人寿·浙江邮政金融”2018年理财经理营销能力提升辅导项目复盘培训班于11月20-21日在杭州成功举办。来自浙江省邮政、邮储银行的网点负责人、理财经理及富德生命浙江分公司银保渠道部、培训部共计80人参加了此次培训。

本次复盘培训是中国邮政集团公司代理业务部及中国邮政储蓄银行个人金融部联合富德生命人寿总公司开展“2018理财经理营销能力提升辅导项目”的最后一阶段。项目从9月份开始进行了网点一对一调研、为期三天的集中培训、网点一对一辅导及线上辅导培训。

总公司银保培训部、浙江分公司银保中心、浙江省邮政金融业务部以及浙江省邮储银行相关领导莅临培训班现场。

培训课程共三部分内容。首先是培训机构的辅导老师作项目整体回顾和点评；其次通过进一步演练核心问题法、按需销售法、微沙促成法、“保单”递送三步曲等方法来攻克复杂产品的销售难题，并以小组为单位现场通关存量客户盘活技术等；最后，结合渠道跨赛、旺季客户营销的培训需求，邀请了专业培训讲师带来《旺季客户营销策略》课程。课程从旺季营销的不同阶段重点出击五大策略中学会客户分类经营，锁定客户需求，更好地做到旺季成功营销。两天的复盘培训进一步加深学员对辅导内容的充分掌握，萃取成功经验，固化项目持续落地和复制推广。

深耕细作，共谱新篇。本次富德生命人寿·浙江双邮金融联合开展的“网点辅导”项目顺利推进，将进一步夯实渠道合作基础，助力2019年开门红价值期交转型业务再创新辉煌