富德生命人寿抚顺中心支公司
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坚定担当 潜心转型 传承标准 突破创新——富德生命人寿江西分公司2019开门红纪实

时间：2019-03-01  来源：  作者： 加入收藏

 

开门红业绩
截至1月20日，江西分公司个险条线开门红累计承保综标9952万元，系统排名第四，累计同比增长3.4%，其中12月开门红期间承保综标7506万，创单月历史记录；经代渠道累计承保综标37万元；收展承保综标577万，创单月历史新高，系统排名第七位。银保条线规模保费突破9亿大关，“生命360”及PWM业务综标1249万，较同期翻番增长；团险条线短险承保保费215万，位列系统第十。
经验分享
个险：精准营销 深耕细作 架构扩充 平台攀升
围绕总公司“百亿工程”目标规划，江西分公司个险条线内外勤将士上下同欲，勠力同心。开门红启动后仅4天，预收综标平台便突破5000万元。截至12月31日，实动人力突破4300人，标准小组突破650个，万元人力突破1700人，累计承保综标7506万。江西分公司乘势而上，捷报频传。
人力为本，夯实架构，聚焦基础管理。开门红战役以来，赣分将士严格执行总、分公司基础管理动作，坚持以出勤管理为基础，以会议经营为抓手，深耕细作，强化新人留存。同时统一经营节奏，重视氛围营造，强调出勤为先。在开门红备战期间，赣分各级机构持续开展各类活动，落实赠险动作，以凤凰、标团为抓手，鼓励伙伴走出去，引进来，为开门红精准爆破提供持续稳定的客户资源。
上下齐心，节奏经营，持续创造业绩高点。开门红期间，江西分公司通过节奏规划，合理安排各阶段启动会，持续创造开门红氛围。并通过营销例会、各阶段视频会、早干会、机构夜校等形式，深入推进绩优建设、主管经营、新人留存。同时狠抓培训激励，全力推动标团达成、凤凰人力攀升；在产品营销方面，江西分公司以总公司规划为蓝本，开门红产品主打“康健无忧+康悦人生”系列，并以产品为依托，鼓励伙伴勤于拜访邀约客户，目标三件全力冲刺，凝心聚力助开门红平台稳步提升。
银保：提前部署 精心筹备 严控过程 保证续航
截至1月19日，赣分银保2019年开门红新单新单规模保费8.8亿，系统排名第九，销售长盈五号1.6亿，长盈三号6.9亿，“生命360”及PWM销售规模保费2290万，达成综标1211万，系统排名第11，总公司月度计划达成率183%。
凡事预则立，不预则废。为全面打赢2019年开门红战役，树立全省银保将士信心，赣分银保于2018年12月10日至11日召开开门红启动会，既为总结表彰2018年优秀团队和个人，也是提前宣导2019年政策资源，为中支机构和全省将士留出充足时间做好各项备战工作。大会特邀总公司银保管理部总经理郭中涛莅临会议，郭总的到来，对江西取得成绩给予高度肯定，极大地激励了赣分将士的信心与决胜开门红的斗志，同时也带来了总公司2019年开门红的政策导向、产品策略，给赣分将士指明了方向，树立了信心。
思想决定态度，态度决定行动，行动决定结果。分公司启动会后，各机构迅速投入到开门红战役各项准备工作中。自12月20日起，中支每日上报囤单明细，分公司汇集整理、激励引导，全省上下形成了浓厚的竞赛氛围，并最终在元旦引爆全省，开门红首战全省预收规模保费3亿，期交保费528万，创赣分银保“生命360”期交保费新高。当日出单网点1360个，出单人力317人出单率超过90%，期交出单人力167人，出单率接近50%。
为确保开门红业务持续稳定推进，在业务节点设置上，1日-3日首爆日、4日-10日首爆周、11日-31日首爆月，每个节点分支机构予以方案支持，持续引导和激励；在会议经营上，截至18日，分公司召开了三次视频经营总结会议，一次现场分析会，及时总结开门红首爆经营亮点和不足，进行复盘和纠偏；在追踪督导上，做到了电话追踪不停、氛围炒作不停、报表战报不停、贺报鼓励不停、差额预警不停，各机构、营业区部、银保员工间形成了比学赶超的火热浓厚竞赛氛围。
浩渺行无极，扬帆但信风。在江西分公司第四个“三年规划”开局之年，银保条线深入贯彻总公司“坚定担当，潜心转型”的工作要求，深化“五个迭代”，以价值推动为纲领，以提升员工收入为核心，以团队建设为根基，全面推进银保队伍建设、渠道建设，建章立制传承标准，打开思维创新突破，保持赣分银保荣誉，捍卫市场、系统地位，深耕价值蓝海，推动价值期交再上新平台！
团险：保效益 加速度 快转型 上平台       
截至12月31日，江西分公司累计短险保费1523.77万，全年同比实现正增长29%，全年短险保费达成年初制定的考核计划，提前完成总公司考核目标，达成率全国排名第13位，其中意外险保费占比93%，保费业务结构优良，全省短险业务稳定在月均百万平台以上。截至1月21日，2019年开门红全省累计短险保费227.86万，同比增长10%，交叉和银团均实现了同比正增长。
2019年江西团险短险挑战2000万，“万年青”业务占比10%。在工作中认真贯彻总公司“深化转型，系统运作，提质增效，行稳致远”发展主题，深入践行分公司“创新驱动，全面成长”发展主线，紧紧围绕分公司桂衍胜总提出的“规定动作标准化，自选动作创新化”工作部署，不断提高工作坐标系，坚决落实各项基础管理动作，规模价值并重，速度品质齐飞，坚持多做有价值的业务，有品质的业务，有效益的业务，有规模的业务。
2019年，江西团险将以标准+创新为导向，持续抓好团单客户积累、交叉业务推动、支行经营三大活动。实施月度量化考核标准化管理，细化追踪，强化问责，加强过程管控。以渠道开拓为核心，推进精细化管理。做细交叉，细化交叉推动；巩固团个交叉，突破团银、团续交叉。做大银行，强化支行经营；以高中收和借意险产品积累客户，以“万年青”产品做二开。以内外勤队伍建设为重点，精心打造1+2队伍架构。以核保、保全品质管控为抓手，优化产品结构，严管业务品质，严控核保风险，切实降低赔付率，底线思维，不踩红线，合规经营、夯实基础，提升经营效益。。
收展：以收为本 收展融合 深化转型 标准创新       
截至12月31日，江西分公司四项核心继续率指标均全面超越总公司考核值（个经收13J88.81%，个经收25J94.87%，银险13J97.10%，银险25J98.73%），年度实收续期保费突破26亿，规模跃居系统第三。收展新单承保综标2009万，达成率112%。2019年开门红首曝月承保综标517万，总公司任务达成率133%，顺利达成总公司“385工程”优秀机构。
以收为本，以品质服务促收展融合。收是基本工作，展是创造事业。江西续期始终坚持以收为本不动摇，坚持“以客户为中心，以服务为核心”的服务理念，大力提升续期队伍服务品质、服务意识，实现以高品质服务促进收展融合。同时江西分公司始终坚持总公司“大续期”，“大品管”的经营理念，紧抓“四九”目标不放松，坚持以“生命续期，永争第一” 为核心团队文化，为“做最有价值的业务条线”不懈奋斗。
精细管理，以标准创新助深化转型。2019年，江西分公司将以总公司提出的“深化转型，使命担当“为指导思想，大力扶持绩优机构，将资源配置由扶弱转变为向绩优倾斜，实现强者愈强，着力打造系统绩优机构典范；大力推进机构标准化运作，着力推动队伍周经营建设，业务平台建设；扎实队伍基础管理，以三高团队建设为导向，强化队伍出勤意识，夯实队伍训练平台，严抓队伍访量管理；同时坚持服务创新、工作模式创新，大力推动队伍自主经营，助力提升机构日保费平台，实现将业绩提升由方案驱动转变为管理驱动和创新驱动。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。2019年，江西分公司将继续按照总公司“与时代同行、与强者为伍”的要求，坚定担当，潜心转型，传承标准，突破创新！在新时代，以新格局，秉新精神，用新方式，铸新辉煌！