富德生命人寿抚顺中心支公司
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从懵懂到成熟，只需要一个开门红的距离

时间：2019-04-29  来源：  作者： 加入收藏

进行机构士气展示后从台上下来，郑健第一次感受到保险公司开门红的热浪扑面而来。他很激动，却也有些担忧，不知道自己面临的是怎样的挑战。

　　作为年轻的90后，郑健加盟公司不久，是中支保费部年龄最小的收展专员。几个月前，不善言辞的他给客户打电话都显得没有底气，面访客户还需要资深收费员陪同。
　　“开门红是抢占市场的绝佳机会！积累了几个月的客户，此时都可以拿出名单来，积极促成，达成目标！”
　　郑健想了想，虽然准客户还不是很清晰，但是只要听话照做，勤面访，总会有收获的！于是他盘点了手中的客户名单，认认真真打了几份计划书，开始了人生第一次开门红保单的促成。
　　31日晚上7点多，在他的多番营销与服务下，终于有一位客户答应二次见面，但表示自己不在家。“那您在哪儿呢？刚好我现在有空，我把计划书给您送过去。”郑健非常欣喜，赶忙赴约。客户在和朋友喝茶，邀请他一起坐下来聊聊。郑健拿出纸笔和计划书，熟练地讲解着在脑海里重复了几百遍的保单条款。“保费好像有点贵啊。”客户感叹了一句。郑健心里咯噔一声，想了想，说：“现在的保费设定是最适合您的身份的。您少交一点保费，就意味着少了一些保障。而这份计划书，是根据您的实际需要制定的，对您来说实在合适不过了。”客户的朋友也在一旁笑道：“你一个大老板，也不差这几千块钱，干嘛要少交这一点点。”“行吧，那我再想想。”客户说完又端起了杯子，若有所思。郑健一直在现场等，没有回去的意思。最后，客户终于愿意拿出身份证和银行卡交给这个年轻人：“你真的很有耐心，我相信保单签在你这儿你也能帮我服务好的。这次我愿意给你这个机会。”
　　从客户家里出来，郑健看到群里已经有贺报了，原来他不是孤军奋战，所有的伙伴们都第一时间祝贺，内勤老师也一直在等他的好消息。
　　他终于明白开门红是什么了。开门红是万事俱备，只待出击；是顺势而为，共创佳绩，开门红不是一个人的战斗，是一群人的攀登。