8月18日，在生命人寿抚顺中支营销本部的“凤凰朝阳”特训营中举办了一场别开生面的比赛，比赛内容是“画图讲寿险的意义和功用”。

 

    寿险意义与功用是与客户接触的第一环节，是打动客户的关键，所以在新兵战斗营中是新人必须所需要掌握的技能之一。以前我们都是延续旧的“一对一”的被动通关模式，而新人的接受能力有限，往往学习知识技能不能灵活掌握，为了改变这种状况，生命人寿别出心裁的举办了一场话术演讲比赛，不仅调动了学员的积极性，又把被动的死记硬背变成了主动的学习理解。

比赛前，生命人寿抚顺中支本级服务部经理张雪冰和“凤凰朝阳”特训营的班主任王娇老师做好了严密而独特的赛前准备，并且各位学员也都严阵以待反复的练习着画图和自己的演讲话术，充分调动了大家的积极性。

    比赛开始后，学员们结合实际，把比赛现场当作自己就在客户面前一样，声情并茂，用专业的语言、通俗易懂的词语、自己的激情、抑顿挫去的语调，表达出自己对寿险的理解。抚顺中支培训部经理郭海霞、本级服务部张雪冰经理、中支组训林秋实老师及兼职讲师教羽在百忙的工作中来到本次比赛现场，为所有参赛学员担任评委，他们秉承公平、公正、公开的原则监督这场比赛，让所有参赛学员们感受到了公司对此次比赛的重视程度。而所有参赛学员们都努力把自己最好的状态呈现给所有评委老师，虽然他们都是第一次参加这种比赛，紧张的情绪一直都在他们身上体现着，而担任本次比赛主持工作的王娇老师为了让他们能够发挥出最好的比赛状态，不断的为比赛现场制造轻松的气氛，来便缓解学员们的紧张情绪，在所有学员眼中，王娇老师一直以严厉的操班风格著称，但是她在严厉的同时对各位学员无微不至的关心也让所有学员们为之动容，大家更是没有想到她能让整个比赛现场在轻松氛围中进行。

    比赛最后，评选出了一二三等奖和优秀奖，可是所有学员们一致表示得奖并不是重要，重要的是在比赛中使自己收获了很多实践经验，同时也找到了展示自己的舞台。

    本次比赛结束后，抚顺中支本级服务部及时召开会议总结这次比赛的优点和不足，表示要在以后的新人培训中继续保持这种创新意识，让新学员们能够将枯燥、无味的寿险基础在轻松、灵活、实践中得到理解，使新学员们能够完整地掌握寿险知识。（文/林秋实）