文/生命人寿抚顺中支新宾营服――曲淑华

 

    我是一名小学退休教师。刚入司不足2个月，开始内心怀有疑义，保险可靠吗？骗人的吧？疑虑重重。

    通过几次学习，转变了我对保险行业的偏见，改变了错误的思想观念。从而有了较深的理解和更高的认知。准备试试看。

    期初顺利签单三张，保费过万。就在我满心愉悦之时，问题出现了。一位客户她家经济条件不错，平日里与我的关系也比较和睦，我就去了她家。当我还没走到她家大门时，她就出来“迎接”我了：“你别上俺家，我们不上保险！你怎么谁都骗？快走吧，快走吧！”说罢转身关上了大门回屋了。我只觉得脸很热，真想回敬她两句，但转念一想，不行，这种不良的心态万万要不得，否则会影响自己今后的工作热情，也会给公司形象带来不良影响，那样更说明自己是一名不合格的业务员，要学会包容。我呆立在门外，灰溜溜地走了，心里有种说不出的滋味：算啦！不做啦！太委屈了，我做了一辈子人民教师，哪受过这等委屈？思绪万千，举棋不定。恰巧这时，有2个客户打通我电话要给孩子上保险，让我去讲讲。我马上觉察到，同样是一个村里的乡亲，但大家对保险的认识却不一样。毕竟还是认可保险的人多嘛！我坚定了信心，之前的委屈放到一边，认认真真地约见了客户，并成功签了单。之后无论遇到什么挫折，我不再迷惘，反而更加坚定信念，不折不挠。入司首月，我保费过万，顺利转正，还拿到了奖品。成功的喜悦冲淡了一切烦恼。