李石公司于2012年成立车商业务团队，自成立该团队以来李石公司的车商业务突飞猛进，实现了质的飞跃。2014年至2016年三年期间，平均车商保费达到3093万元，平均增速达到7.65%，三年累计实现利润2000余万元。2012年李石公司荣获总公司标杆县支公司荣誉称号；2014年荣获了省公司先进集体荣誉称号；2014-2015年度荣获中国人保财险“钻石营销团队”称号，这些荣誉的获得，都离不开省市公司领导的关怀和全体员工的努力。这也正体现了李石公司团队的向心力、凝聚力和战斗力。

李石公司车商业务团队2016年主要推出了以下几点创新举措：

一、全面分析、精心谋划，对标市场、明确突击方向。以车商带动车险，以车险带动非车险的发展。成功打造了 “和昆”车商示范店标杆模式，2014-2016年仅抚顺和昆大众店保费规模就已连续三年突破1300万。

二、建立完善的考核制度，深入推进了车险的新保、续保、及优质业务的转保率。制定不同阶段的新保、续保、竟回业务的考核制度与及奖励办法，通过激励机制快速提升了续保率及新增业务。对辖区内的各个车商制定有效的、有针对性的激励方案，由车商团队成员进行保险情况日监控、月汇总、季考核，使李石公司的新车份额得到了大力提升。

三、转变营销模式，利用手机APP、微信营销、互联网新技术等宣传推广模式，增强客户黏性，扩大宣传力度。由被动的坐等服务转变为主动服务；由基础服务延伸到智能服务。

四、细化工作模式，定期组织培训，提高工作效率。通过晨会、周分析例会、月分析会等形式，将分析结果汇总传达，以便及时有效的解决业务发展中的问题。

    李石公司车商业务团队是一支年轻、充满活力的团队，每名员工都具有高度的责任心和工作热情。公司会定期或不定期的组织培训，学习各项专业知识和业务技能，在公司内部形成了比、学、赶、帮、超的竞争氛围，发挥出了每位员工的工作积极性。虽然李石车商团队人员少，公司地处位置偏远，但我们克服了种种困难，业务发展突飞猛进，几年来形成了一种“司兴我兴，司辱我辱”的凝聚力和荣辱观。每名员工都不计较个人得失，为公司默默奉献。李石车商业务团队在今后的工作中依然会同心协力、全力拼搏，再创辉煌业绩！