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联动营销新格局，期交转型促发展—— 富德生命--双邮渠道2016年代理保险业务管理干部培训班报道

时间：2016-07-01  来源：  作者： 加入收藏

 

2016年6月20-25日，富德生命--双邮渠道“2016年代理保险管理干部培训班”在北京隆屋精品酒店举办。培训班围绕“联动营销新格局，期交转型促发展”的培训目标和 “全勤投入、全神贯注；打开格局，学以致用”的教学目标，高效完成了为期五天的培训。
　　本次培训是由邮政总局代理业务部与邮总行个金部，偕同富德生命人寿银保培训部共同组织举办的，2016年第一期代理保险业务的管理干部培训班。总局代理业务部保险理财处霍燕京副处长、总行个人金融部保险业务处邓静处长分别代表总局和总行领导参加了开训典礼并做了重要讲话。
　　总行个金处邓静处长对本次培训班的组织背景和双邮渠道代理保险业务发展现状进行了阐述。提出转型发展成效显著，但期交和保障型产品的增长不突出。随着3月18日，保监发（2016）22号文《关于规范中短存续期产品有关事项》的通知精神，希望2016年下半年乃至2017年大力推动期交和保障型产品，调整保险产品的结构，保险产品的销售只有发挥长期储蓄和风险保障的功能才可以和现有的理财、基金等金融产品的销售匹配的上。希望通过本次培训提升个金管理干部的综合经营管理能力、客群分类能力、获客能力、联动营销能力、存量客户价值提升和外拓客户开发的能力、期交产品的营销和推动能力，打开期交销售的新格局；要联合特别有意愿转型的保险公司深化合作。邮政总局霍燕京副处长在发言中表达了三个层面的感谢：感谢邮政和邮行36家机构代理保险业务的管理干部们，在经受外部环境的重大压力之下，捍卫了邮政金融保险市场第一的荣光；感谢邮总行的组织和搭建的学习交流平台；感谢富德生命的努力付出和大力支持；同时对培训班提出“珍惜机会、学以致用”的培训要求。富德生命人寿总公司银保培训部副总经理冯军，代表总公司银保培训部亲临培训班，看望双邮渠道参训的管理干部们，指导班务组织等工作，并与两位处长和相关工作人员就下阶段双邮渠道计划外培训的课程设计、培训组织等工作进行交流。
　　为期5天的培训课程设计围绕“全面、系统、实用和实战”的原则，共五大篇章。分别是《宏观篇》、《提升篇》、《专业篇》、《营销篇》和《合规篇》。邀请了金融培训行业著名的专家教授，营销类和保险公司的金牌讲师前往授课。讲师经验丰富，案例辅助教学，学员参与度高。在班级建设、微信群互动及小组积分等荣誉体系的带动下，形成了共融的交流环境和活跃的学习氛围，也提升了管理干部们对富德生命外训教学及班务工作的认可度和信任度。
　　“冲刺全年，创新经营，构建期交倍增新常态”。 7月中下旬至9月，我司还将与双邮渠道陆续开展总对总和八家重点机构的代理保险业务“管理干部”和“理财经理”培训班的轮训工作。通过系统的外训运作，总分联动，提升富德生命与双邮渠道从总部到各家机构更深入和更密切的合作；提升合作双方在“银保推动营销化、期交推动规模化”的运作能力；提升富德生命银保外训的市场口碑和专业品牌。
　　联动营销新格局，期交转型促发展！