抚顺人自己的保险网
 
您当前的位置：首页 >> 寿险公司 >> 寿险公司动态寿险公司动态

时 间 管 理 ---挑战3W读后感

时间：2015-07-31  来源：  作者： 加入收藏
     最近看了挑战3W这本书，给我的启发很大，书中介绍了台湾保德信人寿的员工陈玉婷9年时间连续400周每周招揽3件新保单（专业术语为3W）记录的故事。
    书中主人公身材娇小，没有显赫的经历、没有高学历、从表面看来好像我们身边最普通的人一样，但是连续9年每周3件新单的记录，至今都无人能够打破。他说：“我有使命感，要努力超越自己，向大家证明，平凡人也能凭借着一步一脚印而成功”。
    在寿险公司，通常高业绩都以高额保单来实现，但是她却维持每年高件数的成绩，客户数量更庞大，她说自己具有爱心、孝心的特质，喜欢做义工，为更多的人服务可以让自己更快乐，所以把时间做适当的分配：高额保单20%，普通保单80%。她认为，无论保费高低，每一份保障都是每一个人真正的需求，对于每一个人都一样重要。
    书中对于我感触很大，其中对于时间管理使用尤其经典。对陈玉婷而言，把时间分配的是达到高业绩高件数的首要。通常他在洽谈业务的时候30秒就能切入正题，30分钟就能知道客户会不会买。
书中介绍许多新人初次约访客户时，总是不知道如何切入正题，支支吾吾了半天，话题还一直围绕着天气，事实等方面不着编辑的寒暄，而保险的得任何关键用语却迟迟不敢脱口而出。虽然寒暄是拉进与客户距离的基本模式，但是却非常浪费自己的时间。
    其中几条关于时间管理的建议十分忠恳。
第一拟定每周工作计划表，排定各时段的工作项目。
第二排定每周准保护的约访名单，现有保户需要服务的项目。
第三准确填写每月需要开拓的准保户计划表，随时抽查调整。
    通过她对于时间的管理，我觉得对于我们续期工作十分有借鉴，例如在制定周计划表，目前我们工作中是制定每日的拜访计划，但我觉得，提前制定每周的计划更能提升我们对于工作的掌控，例如目前农银人寿续期实行每月节点制，我们完全可以根据节点的需求，对于每周的工作进行提前的计划，即便遇到突然的其他事项打断工作，也不会在整体上对于工作有影响。
    假定有其他事项影响到了工作，因为制定了周计划，可以通过其他的时间弥补过来，必要时牺牲休息时间。
通过这本书的学习给我的感觉是，寿险工作时间管理最为重要，无论是名誉天下的优秀业绩高手，还是普普通通的续期收费员，我们需要做好的就是，管理好自己的时间，然后按照我们制定的计划一步一步的执行就好了。可能我们认为很复杂的问题，只要通过时间的管理就能够实现了。
同样对于我自身来看，一样要管理好知己的时间，这样才能提前完成好公司下达的各项工作任务。