改革开放20多年来，中国保险业以年均30%以上的速度增长，成为国民经济中发展最快的行业之一。中国加入WTO以后，外资保险公司的数量进一步增加，使中国保险市场的国际性显著加强，面对日益激烈的市场竞争，必须进行改革和创新，提高企业的国际竞争，通过改善培训机制、提高培训的及时性和有效性，全面提升员工的基本素质和专业技能，建立一支优秀的销售团队，是提升公司整体竞争力的一项重要措施。

在快速发展的过程中暴露出来的培训滞后的问题，进行本质的分析，并提出有针对性解决途径和具体的实施办法。

从组织架构中分析：团队中需要专业的销售技能来应对多变的保险市场，虽然拜访量是基础仍需要要专业的促成及售后寻求有效的转介绍名单的技巧，才能让我们团队走得更长更远。

从课程体系中分析：培训师资力量是决定每次培训是否有效的重要性之一，做到有效的训前诊断，培训的实施性和针对性才会有效，找到团队中的营销需求，为团队解决展业过程中遇到的实实在在的问题，训后及时评估，将没有解决或遗漏问题再次整理，利用日常工作继续解决。

从操作流程方面分析：针对培训需求改变培训形式，建立完善的督导体系，确定评估标准。保证训前有标准、训中有效果、训后有提升。

从讲师队伍建设带动兼讲队伍建设，整个培训环节贯穿育成、留存、晋升、业绩提升四大方面，阶断性的进行总结，让培训工作成为保险公司强而有力的润滑剂，带动保险行业整体稳定、坚实的向前发展！